Le métier de VRP? pourriez vous me donner des informations sur cette profession:

-y a t'il de la debouché?
- les revenu sont ils interessant?
- les inconvegniants?
- les avantages?
- les formation?

merdi d'avance

Vie professionnelle
Un avenir serein

Tremplin obligé pour envisager une carrière commerciale, la fonction d'attaché commercial permet de mettre le pied à l'étrier. En effet, la profession se caractérise par une évolution rapide. Avec de l'expérience, l'attaché peut accéder à un poste de chef de groupe ou de secteur, puis, dans la foulée, à d'autres fonctions, notamment de direction (responsable des ventes, directeur commercial...).

La situation de l'emploi reste favorable à ces professionnels. Ainsi, les recrutements se maintiennent alors que le marché de l'emploi subit la crise. Les postes à pourvoir se trouvent aussi bien dans les PME-PMI que dans les grandes entreprises industrielles et de services. Une double compétence commerciale et technique peut être appréciée.




Rémunération

Les salaires sont pratiquement toujours constitués d'un fixe et d'une commission (calculée en fonction des ventes réalisées). En moyenne, un débutant de niveau bac pro perçoit une rémunération de 1200 euros brut par mois (commissions comprises). Un jeune cadre (bac + 4 ou 5) perçoit quant à lui 2300 euros en moyenne. Mais le salaire peut être beaucoup plus élevé en fonction de la clientèle, du prix et de la technicité des produits vendus. Et un jeune commercial motivé peut augmenter rapidement ses revenus, notamment grâce aux primes.





Compétences
Endurant et organisé !

Le portrait robot du parfait attaché commercial témoigne de l'exigence de ce métier : les qualités requises sont nombreuses. Représenter une société exige une présentation soignée, un sens du relationnel développé et une excellente expression orale. Il faut également savoir argumenter, en faisant preuve d'écoute et de diplomatie, pour convaincre ses interlocuteurs,. Le dynamisme et la force de persuasion font la différence. Endurant physiquement, l'attaché commercial résiste au stress, aux rendez-vous à la chaîne et aux kilomètres en voiture ! Mais ses compétences vont plus loin : il est capable de présenter un produit sous tous les angles, y compris technique. Son pouvoir de persuasion sera accru s'il maîtrise parfaitement le matériel ou le service qu'il vend : il ne doit donc pas hésiter à se former continuellement pour acquérir de nouvelles connaissances.

Enfin, ce commercial ne peut toucher au but sans un sérieux sens de l'organisation et une rigueur infaillible, sans oublier une grande capacité d'initiative et un goût pour l'autonomie. Et de son honnêteté dépendra sa crédibilité...


Accès au métier
Les bac + 2 bienvenus

Actuellement, le recrutement concerne surtout des diplômés de niveau bac + 2. Mais des débouchés existent à partir du niveau bac avec le bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle) et jusqu'au niveau bac + 5.

Les recruteurs apprécient particulièrement le BTS Négociation et relation client , accessible après un bac techno STG spécialité mercatique, un bacES , L ou S , et, éventuellement, pour les meilleurs, un bac pro vente.

À bac + 2, il existe aussi le BTS technico-commercial et le DUT Techniques de commercialisation . Le BTS Management des unités commerciales est, quant à lui, plutôt destiné à former des gestionnaires de lieux de vente.

À signaler également, les nombreuses écoles dépendant des chambres de commerce et d'industrie, et en particulier les plus de 70 instituts de force de vente (www.ifv.net ). Ces établissements proposent un cycle technicien (en un an après le bac), et un cycle supérieur (en un an après un bac + 2). Des formations d'un an permettant de compléter un diplôme de niveau bac + 2 sont également proposées dans certains lycées.

Au niveau bac + 3, il existe de nombreuses licences professionnelles dans les domaines du commerce et de la vente, ainsi que des écoles consulaires comme les écoles de gestion et de commerce (EGC) ou les académies commerciales internationales (ACI).

Enfin, les diplômes des écoles de commerce et de gestion (bac + 4 et bac + 5), très appréciés, permettent d'accéder à des fonctions d'encadrement.


Exemple(s) de formations menant au métier :

Animateur commercial, adjoint de direction - spécialisé sport
Attaché commercial en PME et Business Unit
bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
BTS Management des unités commerciales
BTS Négociation et relation client
BTS Technico-commercial
DUT Techniques de commercialisation
licence pro Economie et gestion commerce spécialité attaché technico-commercial bilingue
licence pro Economie, gestion et communication commerce spécialité développement et gestion d'une clientèle de professionnels - produits techniques
licence pro Mécanique mécanique spécialité génie industriel : chargé d'affaires à l'international
licence pro Sciences économiques et de gestion commerce spécialité attaché commercial industriel
licence pro Sciences économiques et de gestion commerce spécialité ingénierie commerciale des biens et services industriels
licence pro Sciences économiques et de gestion commerce spécialité stratégies export
licence pro Sciences économiques et de gestion, sciences humaines et sociales commerce spécialité technico-commercial en produits industriels
licence pro Sciences et technologies commerce spécialité commercialisation de technologies
licence pro Sciences et technologies commerce spécialité commercialisation des produits et services industriels
licence pro Sciences et technologies gestion de la production industrielle spécialité chargé d'affaires en gestion de la production industrielle
licence pro Sciences et technologies production industrielle spécialité responsable de projets : génie climatique
licence pro Sciences et technologies production industrielle spécialité techniques commerciales industrielles (TCI)
licence pro Sciences juridiques, économiques et de gestion commerce spécialité technico-commerciale (PME-PMI)
licence pro Sciences, technologies, santé commerce spécialité technico-commercial en produits et services industriels
licence pro Sciences, technologies, santé électricité et électronique spécialité chargé d'affaires en ingénierie électrique
licence pro Sciences, technologies, santé gestion de la production industrielle spécialité assistant chef de projet, responsable qualité, chargé d'affaires
licence pro Sciences, technologies, santé réseaux et télécommunications spécialité chargé d'affaires en réseaux et télécommunications
licence pro Technico-professionnel des services commerce spécialité technico-commerciale
Responsable commercial des affaires internationales
Responsable en ingénierie et négociation d'affaires





Adresses Utiles

- Chambre syndicale nationale des forces de vente, 75010, Paris, 01 48 24 97 59

Site web : http://www.csn.fr

- (rubrique Jeunes diplômés / Marché de l'emploi / Fiches Apec)

Site web : http://www.apec.asso.fr

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