Comment se préparer à un entretien d'embauche dans un grand groupe? je sais que c 'est le parcours du combattant avec batteries de test et d'entretiens, quels seraient vos conseils pour être au top.

Précision: je suis jeune diplômée er j 'ai décroché un entretien chez Kraft Foods pour un poste Marketing et Commercial

Bonjour Sana,

Tu sais surement que marketing et commercial, c'est pas la même chose...

Si c'est pour un poste marketing, alors cela doit être pour un poste d'assistant chef de produit ou chef de produit junior.

Mais je suis sûr que c'est pour un poste commercial. Chez KRAFT, ils font le coup à tous les jeunes diplomés. (je le sais car j'ai moi même passé l'entretien il y a quelques années)

Ce sera un entretien de groupe suivi d'un entretien individuel si tu passes la première sélection. Ils vont te dire que chez eux, tout le monde passe d'abord par le terrain comme commercial ("chef de secteur") pendant 1 à 3 ans puis ensuite tu passes au marketing. En vrai, d'après ce que j'ai entendu, très peu passent au marketing après. Ils font rêver les jeunes... Un jour, j'ai discuté dans un forum avec une de leur jeune chef de produit qui m'a dit "ah non, il faut choisir entre le commercial et le marketing !" et qui m'a avoué qu'en fait les diplomés des parisiennes (HEC, Essec, ESCP, EM LYON) + quelques rares exceptions trustaient les postes marketing. Ils y entrent directement sans passer par la case commerciale... Demande si c'est toujours valable aujourd'hui. Avant, les commerciaux étaient appelés ""chefs de secteur". Ca a peut être changé. Pour le marketing, les chefs de produit junior sont peut etre "chef de marque", vérifie. Bien sûr, si tu as postulé en spontané pour un poste exclusivement MKT, tu rencontreras une chargé de recrutement, un collegue MKT, le Resp MKT ou le Dir MKT puis la RH. Si tu passes pour un poste de commercial, ce sera un jeu de role ou une simulation de vente en groupe. Si c'est pour du mkt, tu devrais passer un test écrit de comportement et un test de logique (tu as du en faire quelques uns si tu as fais une ecole de commerce...)

Maintenant pour se préparer à l'entretien...
1. Arrive avec 5 min d'avance minimum.
2. Sois belle, classe, propre, tailleur et jupe, chaussures cirées.
3. N'oublie pas d'apporter quelques feuilles blanches et un stylo (pas un bic, ça fait trop cheap.)
4. Quand ton interlocuteur vient à ta rencontre, tu le regardes avec un sourire et ta poignée de main doit etre franche et ferme. (par pitié, surtout pas de main molle ou fuyante)
5. A l'entretien attends toi aux questions classiques :
quelles sont vos qualités et defauts ? pourquoi devrais je vous choisir plutot qu'un(e) autre ? Pourquoi avez vous choisi ces etudes ? parlez moi de vos stages... pourquoi n'y etes vous pas restés ? Qu'y avez vous appris ? Connaissez vous notre entreprise ? nos produits ? nos concurrents ?

Si tu postules à un poste MKT, le recruteur peut soudainement virer en anglais au cours de la conversation.
Il peut te donner un produit KRAFT et te demander "d'après vous, quel est le positionnement de ce produit?"
Si c'est un poste de commercial, ne te mets pas autant la pression que pour un poste de MKT. Attends toi à : "quelles sont vos prétentions salariales ?", "Vendez moi ça", "Vous êtes véhiculés ou vous avez le permis ?" Dans l'entretien de groupe, on est souvent observé par la RH et un psychologue. Il faut que tu sortes du lot en montrant du leadership, de l'écoute active, de la réactivité, du bons sens, de l'esprit d'équipe, de l'humour, sans agressivité et sans hors sujet. En clair : si tu parles pas, c'est mort. Si tu monopolises la parole, ou agresse les autres, OUT. Répond aux questions avec clareté et concision. Dirige la conversation en donnant la parole aux autres en interrogeant toi même tes concurrents. Revise tes cours de techniques de vente et de négociation !

Euh... que dire d'autre ? Ah oui, si t'es embauchée au marketing, je veux bien sortir avec toi ! (rires)

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