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Comment faire un argumentaire de vente? Je suis Commercial dans une société de chauffage sanitaire et je doit devellopé la clientèle particuliere par telephone ( teleprospection )
Mais voia le hic c'est que je n'ai pas la moindre idée de la facon de rédigé ce foutu argumentaire. AIDEZ - MOI !!!!!!!
L'argumentaire doit prévoir une partie questionnement..
Par exemple:
Êtes vous locataire ou propriétaire?
Si locataire, au revoir
Si propriétaire:
Comment êtes vous chauffé?
Quel âge à votre installation?
A combien s'élève votre facture?
Quand allez vous changer votre installation?
Etc...
Une partie argumentaire, en fonction des éléments précédents.
Pour la préparer, tu dois lister l'ensemble des caractéristiques de ton entreprise et de chaque produit, et trouver l'avantage pour le client.
Par exemple, tu proposes une installation de chauffage au gaz, cela permet au client d'avoir une température choisit dans chaque pièce, et donc de faire des économies sur sa facture....
Courage, avec un peu de réflexion, tu vas t'en sortir.
N'hésites pas non plus à solliciter ton patron pour qu'il t'aide à bâtir ton topo.
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